Von Marktteilnehmer zu Marktführer

AUSGANGSLAGE UND ENTWICKLUNG

Wir haben Felix im September 2022 kennengelernt. Zu diesem Zeitpunkt hatte er bereits 900.000 € für Werbeanzeigen ausgegeben, jedoch mit enttäuschenden Ergebnissen. Er war einer von vielen in seinem Markt und hatte Schwierigkeiten, seine Lagerbestände effektiv zu planen – entweder hatte er zu viel oder zu wenig auf Lager. Sein Hauptziel war es, endlich mit seinem Store profitabel zu werden.

Während unseres Audits entdeckten wir, dass Felix auf die falschen Keywords setzte. Wir erkannten, dass wir ihn mit dem richtigen Fokus auf Seite 1 bringen könnten, indem wir gezielt auf passende Keywords optimierten. Noch problematischer war, dass er in den letzten drei Monaten mit willkürlichen Geboten (Bids) seinen CPC (Cost-per-Click) um 77 % in die Höhe getrieben hatte, während seine Umsätze lediglich um 15 % gestiegen waren – sein Frust war absolut nachvollziehbar.

Darüber hinaus fehlte ihm eine strukturierte Analyse- und Reporting-Lösung, um die Leistung seiner Produktvariationen zu bewerten und seine Lagerbestände entsprechend anzupassen.

Ab Oktober 2022 begannen wir mit umfassenden Optimierungen. Zunächst negierten wir 10.000 ineffiziente Keywords, um das Budget für die richtigen Keywords freizumachen. Gleichzeitig identifizierten wir sämtliche relevanten Suchbegriffe, wodurch die Anzahl der Keywords von weniger als 500 auf über 3.000 stieg.
Außerdem führten wir umfangreiche Tests durch, um die effektivste Marketingstrategie für jede ASIN zu entwickeln – so wuchs die Zahl der Kampagnen von 92 auf 295. Wir passten die Gebote Schritt für Schritt an, um den CPC zu senken und gleichzeitig die Verkaufszahlen zu steigern, stets mit dem Ziel, den Gewinn zu maximieren. Jede unserer Maßnahmen wurde detailliert überwacht und analysiert. Zusätzlich setzten wir ein PPC-basiertes Planungstool für die Lagerbestände auf, das datenbasiert die High-Performer identifiziert und die Bestellmengen optimiert.

Das Ergebnis ist beeindrucken: Sein Gewinn ist von 1,8 Millionen Euro in 2022 auf 4 Millionen Euro in 2023 gestiegen!